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    今天来说下软文的结尾的写作方法，在一篇通顺的软文写作完成的时候，一个好的结尾会加深客户对于软文选产产品的印象。所以说有一个好的结尾是非常重要的。软文是结尾是对你的推广是很有帮助的，可以在最后提到你需要推广的产品，这样可以加深记忆，具体的方法有：

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    软文的结尾就是要直接点出产品，说出体验和感受。

提问：那网站的软文，跟产品软文有区别么、？ 答：区别肯定是有，产品包括网站。

提问：网站软文结尾。要怎么写比较好？ 答：不是字数多就好，最好是2到4句，因为别人在看你文章时，很喜欢看比较短小的，不可能一字一字看。

提问：网站的软文。要从哪些角度去写？ 答：不是要从，而是可以从，主要有两方面：商家，消费者。

提问：那我们写的时候是不是以商家的立场或者消费者的立场来写？推广时网民都反感带连接网址~~ 答： 对，你主要考虑这2方面， 推广时网民都反感带连接网址~~我说下， 网址可以不带，可以直接说出你的网站名或是你产品的名字

提问：A说对B说自己的东西好，B觉得可信度10%；C对B说A的好，B可能觉得可信度30%，软文就是以C的方式表达？ 答：这是第三方，也可以写，但主要是2个方面，因为这比较难把握，也可以以A来写

提问：报导性的软文需要具备哪些要素？ 答：第一、报道源，就是你报导的事情，一般选择新闻

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第二、对你的报导进行分析，发现和你推广的是不是有相关

   对于软文的发布：发布选择主要是3种，BBS， BLOG。 门户，各有个的好处，最重要的是看你的产品内容，我打个比方，如果你是卖汽车的，发到门户效果会更好，因为会给你一种信任的感觉。如果随便发到一个BBS就很难达到这样的效果，如果产品是游戏，当然可以选择，BBS发布。进行有效的互动，效果也许会更好，OK。大家可以问。

提问：门户网站，是如何发布上去的？  答：有2个方法，第一，你的文章非常的优秀，一般是新闻稿；第二，你是花钱的，可以争取到发布的机会
接下来我说《消费心理软文学》，《消费心理软文学》是一门新学科，即商品生产，随之而来的是贸易商品生产和贸易往来促使生产者、 经营者、消费者程度不同地开始关注与消费心理范畴有关的问题，加上用软文等手段进行推广，达到营销的目的。

    这门学科系统与专业的结合网站或产品的软文推广，用户体验，网络营销等方面。研究的重点就是心理，人的需要是多层次多方面的，大致可以分为情感需要、自我支持需要和自我防御的需要。

    人的需要按马斯洛需求层次说分为五个阶梯层次：

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生理需要——食物、水、住所、空气、性等
安全需要——保护、秩序、稳定等
社交需要——爱情、友谊、归属等
自我需要——荣誉、成功、自尊等
自我实现——自我满足

    软文的写作这五个层次是从低级（生理性）需要到高级（心理性）需要呈上升状的，并且有时是几种需要并存的。动机是直接推动一个人进行活动、以获取满足其需要的事物的内部动因或动力。

    软文是形成这一动机的一种非常好的方法，动机作为一种活动的动力，具有三种功能：

第一， 引起和发动个体的活动
第二， 指引活动向某一目标进行
第三， 维持、增加或制止、减弱活动的力量。

    消费者的动机是决定购买或采生好感的重要因素。一般而言，不同的商品的软文应根据不同的商品的使用价值和不同的宣传对象等情况，来分别考虑如何作用于人一个人的多数特殊需要在大部分时间内是潜伏着的，在特定的时间内，任何一类特殊需要的激发，都可以由个体的内部生理条件或思维过程之类的内在刺激来达成，也可以由外部环境的变化刺激来达成。

     如果在产品软文推广中，要注意改变宣传策略，使宣传保持长销不衰的势头。在针对这种变化的宣传中，循序渐进是必要的。

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    如何说服消费者，心理学研究证明，为了完成说服消费者的目的，必须具备以下条件：

（1） 使接受者对说服者的诉求产生共鸣或关心；
（2） 使接受者依照说服者的指示，采取一定的行动；
（3） 使接受者与说服者采取同一步骤或立场；
（4） 使接受者赞成说服者的意见或行动；
（5） 使接受者重视说服者的立场或信念。

    软文诉求的要点：软文诉求就是要告诉消费者，有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品，一般方法有：知觉诉求、理智诉求、情感诉求、观念诉求。知觉诉求，就是用直接或间接的事物形由来诉求。直接的知觉诉求，使人有身临其境之感。亲身体验，容易增强人们的信心，广告效果一般比间接的知觉诉求好。但间接诉求可以广泛使用，不受时空限制，因而在实际中大多数广告采用间接诉求，而把直接诉求作为一种辅助手段。
这是我们常用的一种方法，也是软文新手最好的写作手法，一般采用第2类的角度进行写作理性诉求是偏重于运用说理的方式，直接陈述商品的好外。运用理性诉求的软文，多是技术型的商品，或与人身安全有关的商品。一般采用分点分别进行诉求，我现在就采用这一点。情感诉求是采用富有人情味的方式，着重调动人们的情感，诱发其购买动机。情感诉求是以满足人们的“自我形象”的需要作为诉求重点的。是故事型软文必须需要满足的条件。情感诉求是采用富有人情味的方式，着重调动人们的情感，诱发其购买动机。情感诉求是以满足人们的“自我形象”的需要作为诉求重点的。这里的“自我形象” 是指以满足消费者心理为目的。观念诉求是通过软文广告宣传，树立一种新的消费观念，或改变旧的消费观念，从而使消费者的消费观念发生对企业有利的转变。在软文推广中，巧妙地运用这几种类型的诉求，可以收到相当可观的说服效果。

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    下面来个案例加深下。比如我们是一个SF游戏网，首先确定，我们的用户群体，是一帮爱玩这游戏的年轻人，然后考虑他们的心理，他们喜欢刺激，冒险的感觉，在我们的软文中，我们需要特别的考虑这方面，可以采用我上面说说的情感诉求。

提问：标题拟作——SF网惊现裸男热舞，够不够刺激呢老师？？答：很好的标题，满足我前面所说的标题条件，更是他们不需要什么，能让他们喜欢上。这叫做吸引力法则。

提问：如果用户点击进去。看到的跟标题不符？？会不会引起。。。。答：可以带到这方面的内容，别人就没什么好说了，加上你的文章，非常的好，很吸引他们，就达到我们的效果了。由于我们的发布和本身有很多要求，那样的话，很多都是和SEO相关的。

    好的结尾等于把一篇好的软文给了一个好的结局，能够让观看者重点已经知道了你的产品宣传，我们要的就是这种结果！

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